Als e-commercebedrijf wil je je producten zo zichtbaar mogelijk maken. Maar wat is slimmer: adverteren via marketplaces zoals Bol.com en Amazon, of via Google Shopping? Beide kanalen hebben hun voordelen, maar het succes hangt sterk af van je producttype, marges en strategie. In dit blog vergelijken we bereik, kosten, conversie en controle, zodat jij de juiste keuze kunt maken of een slimme combinatie inzet.
Marketplaces (zoals Bol.com, Amazon, Kaufland) trekken miljoenen bezoekers die direct op zoek zijn naar een product om te kopen. Zij zoeken niet via Google, maar rechtstreeks op het platform.
Google Shopping laat jouw producten zien aan mensen die via Google zoeken. Je hebt dus een breder bereik, maar concurreert direct met andere webshops én marketplaces (zoals Amazon die ook via Shopping adverteert).
Conclusie: Wil je gevonden worden door koopklare consumenten op een specifiek platform? Ga voor marketplaces. Wil je overal zichtbaar zijn op zoekopdrachten? Dan is Google Shopping onmisbaar.
Bij marketplaces betaal je naast advertentiekosten ook verkoopcommissies (bijv. 8-15%). Hierdoor is je winstmarge vaak lager, zeker als je met hoge kortingen werkt. Wel zijn de CPC-kosten op Sponsored Products vaak relatief laag.
Google Shopping werkt op basis van CPC (cost per click). Je bepaalt zelf je budget, maar betaalt voor elke klik, ook als iemand niet koopt. Je behoudt wel je volledige marge (afgezien van advertentiekosten).
Conclusie: Heb je een hoge marge en wil je controle houden? Dan is Google Shopping voordeliger. Heb je een scherpe prijs en wil je schaal? Dan loont adverteren op marketplaces.
Bezoekers op marketplaces zijn meestal verder in de funnel: ze zijn al op zoek naar een product én zijn gewend om daar meteen te kopen. De conversieratio ligt daardoor vaak hoger dan bij reguliere Shopping-campagnes.
Bij Google Shopping komen bezoekers vaak nog oriënterend binnen. Je moet ze overtuigen met goede prijzen, reviews en een betrouwbare webshop.
Conclusie: Voor snelle conversies zijn marketplaces doorgaans effectiever. Wil je eerst bewustwording opbouwen of traffic naar je eigen webshop sturen? Dan is Google Shopping beter geschikt.
Google Shopping biedt meer controle over je campagnes. Je hebt inzicht in zoekwoorden, prestaties per productgroep en kunt campagnes segmenteren en optimaliseren tot in detail (bijvoorbeeld via Performance Max).
Bij marketplaces ben je afhankelijk van de omgeving van het platform. Data is vaak beperkt, vooral bij Bol.com. Amazon biedt wel meer inzichten, maar minder flexibel dan Google Ads.
Conclusie: Voor data-driven marketeers is Google Shopping een fijnere tool. Marketplaces zijn sneller, maar minder transparant qua analyse.
Het is geen óf-óf-verhaal. Veel succesvolle e-commercebedrijven combineren beide kanalen:
Gebruik Google Shopping om nieuw verkeer naar je webshop te trekken.
Gebruik marketplaces om schaal en extra afzet te realiseren.
Zet Channable in om je productfeed te beheren en synchroniseren over alle kanalen.
Bonus tip: Zet remarketing in via Google Ads of Meta Ads om bezoekers die via marketplaces niet kochten, alsnog terug te winnen.
| Kenmerk | Marketplaces (Bol.com, Amazon, etc.) | Google Shopping |
|---|---|---|
| Bereik | Binnen het platform (miljoenen actieve shoppers) | Google Zoeken + partnernetwerken (breed) |
| Koopintentie | Hoog – bezoeker is al in koopmodus | Gemiddeld, vaak nog oriënterend |
| Conversieratio | Hoog | Lager, afhankelijk van webshop en aanbod |
| Kostenstructuur | Advertentiekosten + commissie per verkoop | Alleen advertentiekosten (CPC) |
| Margebehoud | Lager door commissie | Hoger, je behoudt de volledige marge |
| Campagnecontrole | Beperkt (vooral via platform zelf) | Volledig controleerbaar in Google Ads |
| Data-inzichten | Redelijk (Bol.com), uitgebreid (Amazon) | Diepgaand (zoektermen, segmentatie) |
| Merkopbouw | Minder geschikt – platform centraal | Sterk, je stuurt verkeer naar eigen site |
| Startdrempel | Makkelijk instappen, mits goedgekeurd | Iets technischer (feed en tagging vereist) |
| Internationale schaal | Amazon = zeer geschikt | Vereist lokale webshop of feed aanpassing |
| Ideaal voor | Snelle conversie, extra afzet | Webshops met marge, eigen merkbeleving |
Beide kanalen hebben unieke voordelen. Google Shopping geeft je controle, flexibiliteit en volledige marge. Marketplaces bieden schaal, vertrouwen en een hogere koopintentie. De beste keuze? Combineer ze slim, automatiseer met tools als Channable en laat je campagnes optimaliseren door experts.
Bij ADoptimizr helpen we e-commercebedrijven dagelijks bij het opzetten, beheren en optimaliseren van Google Shopping-campagnes én marketplaces. Wil jij het maximale uit je advertentiebudget halen? Neem dan contact op. Wij zorgen dat jouw producten gevonden én gekocht worden.
