Het is de grootste frustratie van elke adverteerder: Je Google Ads campagne draait op volle toeren. De CTR (Click-Through Rate) is hoog, de kliks stromen binnen, maar dan kijk je naar de resultaten. Geen verkopen. Geen ingevulde formulieren. Geen rinkelende telefoon.
Wat gaat er mis? Vaak krijgt de advertentie de schuld (“Het verkeer is niet relevant!”), maar in 90% van de gevallen ligt het probleem niet bij de advertentie. Het probleem ligt bij de bestemming. Je nodigt mensen uit voor een feestje (de advertentie), maar als ze binnenkomen staat de muziek uit en zijn de lichten gedoofd (je landingspagina). In dit blog doen we de ultieme landingspagina-check om van kliks ook daadwerkelijk klanten te maken.
Dit is de meest gemaakte fout.
De advertentie zegt: “Nike Air Max maat 43 – Nu met 50% korting”
De landingspagina is: De homepage van de webshop.
De bezoeker moet nu zelf gaan zoeken naar die specifieke schoen en die specifieke korting. Dat doen ze niet. Ze klikken weg. Dit noemen we een slechte Message Match.
De check: Zorg dat de kop (H1) van je landingspagina naadloos aansluit op de tekst van je advertentie. Als je advertentie “Gratis Dakinspectie” belooft, moet de landingspagina koeienletters “Vraag hier uw Gratis Dakinspectie aan” hebben. De bezoeker moet binnen 3 seconden bevestiging krijgen dat hij op de juiste plek is.
“Above the fold” (boven de vouw) is het gedeelte van je website dat zichtbaar is zonder dat iemand hoeft te scrollen. Vooral op mobiel is dit schermpje klein.
De check: Pak je telefoon erbij en open je landingspagina. Wat zie je?
Zie je direct wat je aanbiedt?
Zie je direct een knop (Call to Action) om te kopen of contact op te nemen?
Als je bezoeker eerst langs een enorme sfeerfoto of een lap tekst moet scrollen voordat hij een knop ziet, ben je hem kwijt. Zorg dat je belangrijkste actie direct zichtbaar is.
Mensen hebben geen geduld. Uit onderzoek van Google blijkt dat als een pagina langer dan 3 seconden moet laden, meer dan de helft van de mobiele bezoekers alweer weg is. Je hebt dan wel betaald voor de klik, maar de bezoeker heeft je site niet eens gezien.
De check: Draai je URL eens door Google PageSpeed Insights. Scoor je rood of oranje? Dan is dit je prioriteit nummer één. Comprimeer je afbeeldingen en verwijder onnodige scripts. Een snelle pagina zorgt niet alleen voor meer conversies, maar verhoogt ook je Kwaliteitsscore in Google Ads (waardoor je minder per klik betaalt).
Een bezoeker die via een advertentie komt, kent jou vaak nog niet. Waarom zou hij bij jou bestellen en niet bij die bekende concurrent? Je moet in sneltreinvaart vertrouwen winnen.
De check: Bevat jouw landingspagina zichtbare elementen van vertrouwen?
Reviews: “Beoordeeld met een 9.2 door 500 klanten”.
Keurmerken: Thuiswinkel Waarborg, ISO-certificering, brancheverenigingen.
Logo’s: “Wij werken voor…” (bij B2B). Zet deze elementen dicht bij de actieknop. Het neemt de laatste twijfel weg vlak voordat iemand klikt.
“Verzenden” of “Klik hier” zijn zwakke knoppen. Een goede Call-to-Action vertelt de bezoeker precies wat er gebeurt en wat het hem oplevert.
De check: Is je knop opvallend (contrasterende kleur)? En is de tekst wervend?
Slecht: “Verzenden”
Goed: “Vraag gratis offerte aan” of “Start mijn proefperiode”.
Zorg ook dat er maar één hoofddoel is per pagina. Vraag niet om én een nieuwsbriefinschrijving, én een like op Facebook, én een aankoop. Focus op één doel. Dit voorkomt keuzestress.
Om je landingspagina te verbeteren, loop je eerst bovenstaande stappen door. Heb je deze allemaal toegepast, dan zal je waarschijnlijk al de eerste stappen naar succes zien. Echter hier blijft het niet bij. Je blijft namelijk continu je landingspagina verbeteren, Er zijn tal van tools op de markt die jou inzichten geven hoe mensen door jou pagina en site heen scrollen, Een van die tools die wij gebruiken is Microsoft Clarity,
Via Microsoft Clarity kan je zien hoe al je bezoekers door de site heen gaan. Dus of ze direct op je site komen, via email of via een SEA campagne. Dit geeft je direct weer inzichten om je pagina weer een klein beetje te verbeteren voor nog meer succes.
Stop met het sleutelen aan je biedingen en zoekwoorden en je gehele SEA strategie als je conversiepercentage achterblijft. Kijk kritisch naar de pagina waar je het verkeer heen stuurt. Een verbetering van je landingspagina maakt al je marketingeuro’s direct meer waard.
Begin simpel: Pak je best presterende advertentie, klik erop (of kopieer de link) en kijk door de ogen van een ongeduldige klant. Moet je zoeken? Moet je wachten? Of word je direct bediend? Optimaliseer die pagina, en je zult zien dat je rendement (ROAS) omhoog schiet.
Wil jij weten of jouw landingspagina ‘Google Ads proof’ is en ben je op zoek naar een Google AdWords bureau die echt impact maakt? Neem nu contact met ons op.
