Laat jij omzet liggen omdat je concurrenten je elke dag overbieden op prijs? Dan is de add-on “geautomatiseerde kortingen” in Google Merchant Center iets wat je echt moet kennen. Google heeft deze AI-gestuurde functie ontwikkeld om je Shopping-advertenties automatisch te voorzien van de optimale kortingsprijs, zonder dat je zelf dagelijks aan je prijzen hoeft te sleutelen. In deze blog leg je uit wat het is, hoe je het instelt, voor wie het beschikbaar is en wanneer het wél of juist niét slim is om het te activeren.
Geautomatiseerde kortingen is een Google Shopping add-on die je helpt je brutowinst te verhogen door kortingsprijzen te optimaliseren voor producten in je Shopping-advertenties op Google. De functie werkt met AI: Google berekent automatisch optimale prijzen op basis van meerdere realtime signalen, waaronder marktprijzen, seizoenstrends en prijselasticiteit en biedt exclusieve tijdgebonden kortingen aan shoppers via Shopping-advertenties.
Concreet betekent dit: Google bepaalt zelf wanneer een korting jou méér brutowinst oplevert, niet minder. Google geeft alleen korting op producten als dit ten goede komt aan het algemene doel om de winst voor je hele voorraad te maximaliseren. Het is dus geen “zomaar goedkoper worden”-knop, maar een winstoptimalisatie-tool.
Je bepaalt zelf welke producten in aanmerking komen voor korting. Doorgaans worden op elk moment 10 tot 40% van de door jou aangemelde producten met korting aangeboden. Jij stelt minimumprijzen of maximumkortingen in van minimaal 5% onder de huidige productprijs. Geoptimaliseerde prijzen liggen doorgaans tot 20% onder de huidige prijs, maar nooit lager dan de grens die jij instelt.
Voordat je enthousiast aan de slag gaat, zijn er een aantal vereisten waar je account aan moet voldoen. Je account heeft minimaal 1.000 productklikken per week nodig op merchantniveau om deel te nemen aan het programma. Dat is meteen een duidelijke indicatie: dit is geen functie voor een startende shop met beperkt volume.
Daarnaast gelden er technische vereisten:
• Je Merchant Center-account moet actief zijn en producten bevatten die zijn vermeld in Shopping-advertenties. Je productdatafeed moet nauwkeurige waarden bevatten voor de attributen `cost_of_goods_sold` (inkoopkosten) en `auto_pricing_min_price` (minimumprijs).
• Je moet het `cost_of_goods_sold`-attribuut hebben toegewezen aan minimaal 90% van je producten.
• Je webshop moet webconversietracking hebben ingeschakeld, inclusief winkelwagengegevens (cart data), om de prestaties te kunnen meten.
• Je merchant-systeem moet in staat zijn om door Google aangeleverde productprijzen via de URL te accepteren en te verwerken.
Wat betreft minimale deelname: je kunt producten aanmelden door geldige `auto_pricing_min_price`- en `cost_of_goods_sold`-attributen op te geven voor producten die minimaal 20% van je totale voorraadvertoningen dekken. Je bent echter niet verplicht alle producten aan te melden zolang je aan die 20%-drempel voldoet.
Merchants die geen gebruik maken van Shopify, WooCommerce of Magento 2 volgen een ander proces voor het instellen van geautomatiseerde kortingen. Voor Shopify en WooCommerce zijn er plug-ins en directe integraties beschikbaar. Andere platforms (custom-built webshops, Lightspeed, PrestaShop, enzovoort) kunnen ook deelnemen, maar vereisen een handmatige technische integratie via de feed.
Een belangrijk aandachtspunt voor Nederlandse webshops: voor alle EEA-landen (buiten specifieke uitzonderingen) geldt dat de “voorafgaande prijs” de laagste prijs is die in de afgelopen 30 dagen aan gebruikers op Google is getoond, behalve bij aaneengesloten prijsverlagingen. In dat geval is de voorafgaande prijs de prijs die gold vóór de eerste verlaging. Dit is relevant omdat de Omnibus-richtlijn vereist dat je bij kortingen altijd de laagste prijs van de afgelopen 30 dagen toont als referentieprijs. Google verwerkt dit automatisch, maar jij bent verantwoordelijk voor de correctheid van de data in je feed.
Het activeren en inrichten verloopt in een vaste volgorde:
Stap 1: activeer de add-on
Ga in je Merchant Center-account naar “Marketing” in het linkernavigatiemenu en selecteer “Geautomatiseerde kortingen”. Als het tabblad niet wordt weergegeven, activeer je de functie via het gedeelte “Add-ons” onder Instellingen.
Stap 2: voeg de verplichte feed-attributen toe
Werk je productfeed bij met twee nieuwe attributen per product:
• `auto_pricing_min_price`: de minimumprijs waaronder Google nooit mag gaan
• `cost_of_goods_sold`: je inkoopkosten per product
Als je winkel buiten de VS of Canada opereert, vereist Google Merchant Center dat je prijzen inclusief btw uploadt. Dat betekent dat het `auto_pricing_min_price`-veld ook btw moet bevatten. Voor `cost_of_goods_sold` gelden andere regels: dit veld upload je exclusief btw.
Stap 3: stel conversietracking in met winkelwagendata
Zonder cart data geen geautomatiseerde kortingen. Je conversietag voor “Aankoop” moet winkelwageninformatie meesturen zodat Google de brutowinst per transactie kan berekenen.
Stap 4: vraag verificatie aan
Nadat je alle vorige stappen hebt afgerond, kun je een beoordeling door Google aanvragen door op “Verificatie aanvragen” te klikken om de integratie en de consumentervaring te valideren. De beoordeling duurt 2 tot 3 werkdagen.
Stap 5: monitor en optimaliseer
Ga naar het tabblad “Geautomatiseerde kortingen” onder Marketing om alle prestatiestatistieken bij te houden. Je prestatiestatistieken, waaronder incrementele brutowinst, opbrengst en klikken, worden getoond op je scorekaarten voor de geselecteerde periode. Je kunt de knoppen “Pauzeren” en “Activeren” op elk moment gebruiken als je automatische kortingen wilt pauzeren of activeren.
| Voordeel | Aandachtspunt | |
|---|---|---|
| Winstoptimalisatie | Google optimaliseert op brutowinst, niet alleen op klikken | Vereist nauwkeurige COGS-data, fouten werken direct door in marges |
| Tijdsbesparing | Geen handmatig prijsbeheer per product | Technische setup (feed-attributen + cart data) is bewerkelijk |
| Schaalbaarheid | Werkt over je hele aangemelde voorraad tegelijk | Minimaal 20% voorraaddekking én 1.000 klikken/week vereist |
| Controle | Jij stelt altijd de minimumprijs in | Google bepaalt wél wanneer en hoeveel korting, niet jij |
| Transparantie | Rapportage in Merchant Center over incrementele winst | Rapportage is geaggregeerd, geen filter per land mogelijk |
Geautomatiseerde kortingen is interessant als je een webshop met voldoende volume hebt, je marges transparant zijn en je wilt concurreren op prijs zonder je marges weg te geven. Het primaire doel van de functie is het helpen optimaliseren van je brutowinst. Recente tests laten zien dat het gebruik van geautomatiseerde kortingen de brutowinst vanuit Google Shopping-advertenties gemiddeld met +43% kan verbeteren.
Activeren heeft zin als:
• Je voldoende volume hebt (1.000+ klikken/week)
• Je inkoopkosten accuraat zijn en per product beschikbaar zijn in je feed
• Je concurreert in een markt met veel prijsdruk
• Je Shopping- of Performance Max-campagnes al draaien en willen groeien
• Je conversietracking met cart data al correct is ingesteld (of bereid bent dit in te richten)
Wacht nog even als:
• Je inkoopkosten niet per product gedocumenteerd zijn – fouten hier raken direct je marge
• Je webshop technisch niet in staat is om prijzen via de URL te accepteren
• Je te weinig volume hebt – de AI heeft data nodig om goed te leren
• Je prijs een bewust premiumsignaal is – als merkpositionering en prijsprestige zwaarder wegen dan volume
Geautomatiseerde kortingen in Google Merchant Center is geen trucje, het is een serieuze AI-tool die echte technische voorbereiding vraagt. Wie zijn feed op orde heeft, zijn marges kent en voldoende volume draait, kan er incrementele brutowinst mee realiseren op zijn Shopping-campagnes. Wie de technische basis nog niet heeft, doet er verstandig aan die eerst te leggen voor hij de add-on activeert.
