Als je als ondernemer zelf je Google Ads beheert, log je waarschijnlijk in met één hoofdvraag: “Wat kost het en wat levert het op?” Je kijkt naar je dagbudget, je conversies en misschien je gemiddelde klikprijs. Dat is logisch, maar het is slechts het topje van de ijsberg.
De Google Ads interface zit vol met specifieke tabbladen die je precies vertellen waarom een campagne goed of slecht loopt. En nog belangrijker: ze vertellen je waar je geld weggooit aan de verkeerde mensen, op de verkeerde plekken of de verkeerde apparaten.
In dit blog bespreken we vijf functies die essentieel zijn om grip te houden op je budget, zonder dat je een data-analist hoeft te zijn.
Vraag jij je wel eens af wie er eigenlijk op dezelfde zoekwoorden biedt als jij? En of zij vaker bovenaan staan? Het rapport Veilinginzichten (Auction Insights) geeft hier haarfijn antwoord op.
Zo vind je het:
Klik in het linkermenu op Campagnes.
Klap het kopje Inzichten en rapporten open.
Klik op Veilinginzichten.
Het inzicht: Je ziet precies wie je directe concurrenten zijn in Google en hoe groot hun marktaandeel is ten opzichte van jou.
De actie: Zie je een nieuwe naam stijgen? Dan is er een nieuwe speler. Hebben concurrenten een veel hoger ‘Percentage bovenaan de pagina’? Dan moet je misschien je kwaliteitsscore verbeteren of je bod verhogen om zichtbaar te blijven.
Dit is verreweg de belangrijkste plek om geld te besparen. Er is een groot verschil tussen een Zoekwoord (wat jij instelt, bijv. “schilder”) en een Zoekterm (wat de gebruiker intypt, bijv. “gratis schilder cursus”).
Zo vind je het:
Klik in het linkermenu op Campagnes.
Klap het kopje Inzichten en rapporten open (of soms onder Zoekwoorden).
Klik op Zoektermen.
Het inzicht: Je ziet wat mensen écht intypten toen ze op jouw advertentie klikten.
De actie: Filter de ‘rommel’ eruit. Zie je termen met woorden als “gratis”, “vacature”, “cursus” of “handleiding” terwijl je diensten verkoopt? Voeg deze direct toe als Uitsluitingszoekwoord. Zo betaal je nooit meer voor deze onzin-klikken.
Veel ondernemers zetten hun campagnes standaard op ’24/7′. Maar als je een B2B-bedrijf bent, heeft het weinig zin om op zondagnacht om 03:00 uur te adverteren.
Zo vind je het:
Selecteer een specifieke campagne.
Klap in het linkermenu Inzichten en rapporten open.
Klik op Wanneer en waar advertenties zijn weergegeven.
Klik op het tabblad Advertentieplanning. (Zie je dit niet? Klik onderaan het lichtgrijze menu op ‘Meer weergeven’).
Het inzicht: In het tabblad Advertentieplanning zie je op welke dagen en tijdstippen je conversies (aanvragen/bestellingen) binnenkomen. Zijn klikken in het weekend twee keer zo duur en leveren ze niets op?
De actie: Pas je tijden aan. Sluit dure uren uit of stel een bodaanpassing in (bijvoorbeeld +20% tijdens kantooruren) om agressiever te bieden op momenten dat de kans op een klant het grootst is.
We leven in een ‘Mobile First’ wereld, maar dat betekent niet dat mobiel verkeer voor jouw bedrijf altijd het beste is.
Zo vind je het:
Volg dezelfde route als hierboven (Inzichten en rapporten > Wanneer en waar…).
Klik op het tabblad Apparaten.
Het inzicht: Onder het tabblad Apparaten (Devices) zie je de prestaties uitgesplitst naar Computers, Mobiele telefoons en Tablets.
De actie: Vergelijk de kosten per conversie.
Scenario: Je verkoopt complexe software. Mensen klikken wel op hun mobiel, maar vullen nooit het uitgebreide offerteformulier in op dat kleine schermpje. Dat doen ze pas op kantoor achter de PC.
Oplossing: Zet een negatieve bodaanpassing (bijv. -50%) op mobiele apparaten. Zo bespaar je budget op oriënterende klikken en focus je op de desktop-gebruikers die daadwerkelijk converteren.
Je hebt je campagne misschien ingesteld op “Heel Nederland”, maar is dat wel slim? Locatietargeting kan je geld besparen en meer conversies opleveren.
Zo vind je het:
Volg wederom de route Inzichten en rapporten > Wanneer en waar….
Klik op het tabblad Overeenomende locaties (of simpelweg ‘Locaties’).
Het inzicht: In het tabblad Locaties zie je uit welke provincies of steden je klikken komen.
De actie:
Uitsluiten: Zie je veel klikken uit een regio waar je logistiek gezien liever niet levert (bijvoorbeeld de Waddeneilanden of Zeeuws-Vlaanderen als je in Groningen zit)? Sluit deze regio’s uit.
Toespitsen: Zie je dat 80% van je omzet uit de Randstad komt? Maak een aparte campagne voor deze regio of verhoog hier je biedingen. Stop met betalen voor bereik in gebieden waar je marge verdampt aan reiskosten of verzendkosten.
Google Ads is meer dan alleen je advertentie aanzetten en hopen op het beste. Door slim gebruik te maken van deze vijf tabbladen verander je van een ‘betaler’ in een ‘manager’.
Ons advies: Maak er een routine van. Blokkeer elke vrijdagochtend 20 minuten in je agenda voor een “Grote 5 Check”:
Zoektermen: Sluit irrelevant verkeer uit.
Veiling: Check je concurrentiepositie.
Planning: Staan je advertenties nog aan op nuttige tijden?
Apparaten: Betaal je niet te veel voor mobiele klikken zonder resultaat?
Locaties: Adverteer je alleen waar je ook daadwerkelijk geld verdient?
Door hier kort maar krachtig op te sturen, verlaag je je verspilling en verhoog je je rendement (ROI).
