Je hebt een geweldige advertentie en de juiste zoekwoorden, maar als je advertentie wordt getoond aan iemand in Groningen terwijl jij alleen diensten levert in Maastricht, gooi je geld weg. Locatietargeting is een van de fundamentele pijlers van een winstgevende Google Ads campagne.
Veel adverteerders stellen bij de start een land of stad in en kijken er vervolgens nooit meer naar om. Dat is zonde, want juist in de geografische data liggen vaak grote kansen voor optimalisatie. In dit blog leggen we je uit hoe je locatietargeting instelt, hoe je de data analyseert en hoe je deze inzichten omzet in een Google Ads strategie die je conversies verhoogt en je kosten verlaagt.
Google Ads biedt flexibele opties om precies te bepalen waar je advertenties wel (en niet) zichtbaar zijn. Je stelt dit doorgaans in op campagneniveau. Dit zijn de belangrijkste smaken:
Landen en regio’s: Geschikt voor nationale campagnes of webshops met een groot leveringsgebied.
Steden en Provincies: Ideaal als je regiospecifiek werkt.
Postcodes: Voor zeer fijnmazige targeting. Let op: bij hele specifieke targeting kan het zoekvolume soms te laag worden.
Straal (Radius targeting): Dit is cruciaal voor lokale dienstverleners of fysieke winkels. Je kunt bijvoorbeeld instellen dat je advertentie alleen zichtbaar is in een straal van 15 kilometer rondom jouw bedrijfspand.
Belangrijke instelling: Let goed op de optie “Locatie-opties” (onderaan het instellingenmenu). Google kiest standaard vaak voor “Aanwezigheid of interesse”. Dit betekent dat iemand in Frankrijk die zoekt naar jouw dienst in Nederland, de advertentie ook ziet. Wil je écht alleen mensen bereiken die fysiek in jouw gebied zijn? Kies dan voor “Aanwezigheid: Mensen die zich op uw targetlocaties bevinden”.
Het instellen is stap één, maar het analyseren is waar je het verschil maakt. Misschien start je nog niet met specifieke locaties en adverteer je direct in heel Nederland. Je wilt weten welke locaties het goed of slecht doen.
Er zijn 2 opties om dit te doen
Heb je bijvoorbeeld heel Nederland getarget, maar ben je wel benieuwd hoe dit oer regio/stad of gemeente is?
Zo vind je deze data:
Ga in je Google Ads account naar de betreffende Campagne.
Klik in het linkermenu op Inzichten en Rapporten en ga naar Wanneer en waar advertenties zijn getoond
Hier zie je direct een overzicht van de prestaties per locatie.
Wil je een andere locatie zien, bijvoorbeeld, stad of provincie? Klik op de blauwe waarde en vervolgens kan je een andere locatie type selecteren.
Heb je van te voren al besloten dat je maar op bepaalde regio’s gaat adverteren, dan kan je ook de prestaties van de locaties inzien. Dit is vooral handig als je bijvoorbeeld kiest voor een straal om een bepaalde stad.
Zo vind je deze data:
Ga in je Google Ads account naar de betreffende Campagne.
Klik in het linkermenu op Doelgroepen, zoekwoorden en content
Hier zie je direct een overzicht van de prestaties per locatie.
Kijk in dit overzicht niet alleen naar Klikken of Vertoningen. De echte waarde zit in de kolommen Conversies, Kosten per conversie en Conversiepercentage. Misschien zie je dat je in Utrecht heel veel klikken krijgt, maar dat bijna niemand converteert, terwijl leads uit Brabant juist heel goedkoop zijn.
Wil je dieper graven en heb je fysieke winkels? Gebruik dan de Rapporteditor. Hier kun je een aangepast rapport maken waarin je bijvoorbeeld de dimensie ‘Afstand’ of ‘Meest specifieke locatie’ toevoegt. Zo kun je zelfs zien of mensen die dichter bij je winkel wonen, vaker converteren dan mensen die net buiten de stad wonen.
Nu je de data hebt, is het tijd voor actie. Je kunt je strategie op drie manieren aanscherpen:
Zie je dat een bepaalde stad of provincie veel geld kost maar nauwelijks conversies oplevert? Sluit deze locatie dan uit. Dit doe je onder het tabblad ‘Uitsluitingen’. Dit bespaart direct budget dat je beter kunt inzetten in regio’s die wel werken.
Dit is een krachtige tool. Stel dat je ziet dat gebruikers in Amsterdam 20% vaker converteren dan gemiddeld. Je kunt dan een positieve bodaanpassing doen van bijvoorbeeld +20%. Je vertelt Google dan: “Als iemand uit Amsterdam zoekt, mag je 20% meer bieden om die klik binnen te halen.”
Andersom werkt het ook: presteert een regio matig, maar wil je hem niet volledig uitsluiten? Stel dan een negatieve bodaanpassing in van bijvoorbeeld -30%.
Blijkt uit je analyse dat één specifieke regio (bijvoorbeeld de Randstad) verantwoordelijk is voor 80% van je omzet? Overweeg dan om hier een aparte campagne voor te maken. Hierdoor krijg je volledige controle over het Google Ads budget voor die specifieke topregio, zonder dat andere regio’s dat budget opsnoepen.
Heb je nog twijfels over je instellingen? Hieronder beantwoorden we de vragen die we het vaakst horen over geografische targeting.
Dit komt bijna altijd door de Locatie-opties. Standaard staat Google ingesteld op “Aanwezigheid of interesse”. Iemand in Spanje die zoekt naar “Loodgieter Amsterdam” ziet dan jouw advertentie omdat diegene interesse toont in jouw locatie. Wil je dit voorkomen? Zet de instelling dan op “Aanwezigheid: Mensen die zich op uw targetlocaties bevinden”.
Ja, dat kan. Als je merkt dat een bepaalde wijk of een postcodegebied wel veel kosten maakt maar geen klanten oplevert, kun je deze toevoegen aan je lijst met uitsluitingen. Dit werkt hetzelfde als het uitsluiten van steden of landen.
Absoluut. De CPC (Kosten Per Klik) kan sterk variëren per regio. In de Randstad is de concurrentie vaak hoger, waardoor je meer betaalt per klik dan in landelijke gebieden. Het is daarom slim om je biedingen per locatie aan te passen via bodaanpassingen.
Met straal targeting kies je een middelpunt (bijvoorbeeld je winkel of kantoor) en stel je in hoeveel kilometer eromheen je zichtbaar wilt zijn (bijvoorbeeld 20 km). Dit is ideaal voor lokale bedrijven zoals tandartsen, sportscholen of restaurants die een specifiek verzorgingsgebied hebben.
Locatietargeting in Google Ads is veel meer dan alleen het selecteren van een land of stad bij de start van je campagne. Lokaal adverteren in Google Ads is voor veel bedrijven interessant, want ze leveren alleen producten en diensten in ene bepaalde regio. Het is een continu proces van analyseren en bijsturen. Door kritisch te kijken naar waar je budget naartoe gaat en wat het oplevert per regio, kun je de ‘lekkende’ locaties dichten en gas geven op de plekken waar je klanten daadwerkelijk zitten.
Begin vandaag nog met het bekijken van je locatierapporten; de kans is groot dat er direct besparingen voor het oprapen liggen.
