Verlies jij tijdens piekperiodes omzet omdat je Smart Bidding-strategie de rem erop houdt? Herkenbaar. Je ROAS-target werkt uitstekend in een normale week, maar tijdens Black Friday of een flashsale wil je juist meer volume, ook als dat tijdelijk iets minder efficiënt is. Google speelt hierop in met een nieuwe functie: Promotion Mode, sinds 2026 in beta beschikbaar voor Search- en Performance Max-campagnes.
Promotion Mode is een functie waarmee je tijdelijk je ROAS-tolerantie versoepelt en extra budgetruimte toevoegt tijdens een vooraf ingepland promotievenster. Google testte de functie al eerder bij een beperkte groep adverteerders en rolt hem nu breder uit in beta voor Search- en Performance Max-campagnes.
Tijdens het venster stuurt je Smart Bidding-strategie bewust minder streng op je ingestelde ROAS-target. Het systeem krijgt daardoor meer ruimte om biedingen te verhogen voor conversies die het normaal gesproken mogelijk zou laten liggen omdat ze net buiten je efficiëntiegrens vallen.
Na afloop van de ingestelde promotieperiode keert de campagne terug naar de normale bied- en budgetinstellingen. Je hoeft de tijdelijke versoepeling dus niet handmatig terug te draaien.
Belangrijk: Promotion Mode is bedoeld als tijdelijke versnelling rondom een voorspelbare piek, niet als permanente manier om een te streng ROAS-target te omzeilen.
Dit is waar veel adverteerders in de war raken en terecht: alle drie de functies raken aan hetzelfde probleem, maar werken fundamenteel anders.
Seasonality Adjustments vertelt Smart Bidding dat je tijdelijk een duidelijke verandering in conversieratio verwacht. Het onderliggende ROAS-target zelf hoeft daarbij niet te veranderen.
Promotion Mode geeft juist bewust meer ruimte om tijdelijk extra volume te realiseren door je ROAS-tolerantie en budgetruimte aan te passen tijdens een promotieperiode.
Smart Bidding Exploration is weer iets anders. Dit is een expliciet in te schakelen optimalisatiefunctie waarmee Google meer ruimte krijgt om aanvullende vraag of bereik te verkennen buiten wat je biedstrategie normaal oppakt. Het is dus geen automatisch achtergrondproces en ook geen vervanger voor Promotion Mode.
| Functie | Wat verandert er? | ROAS-target | Gebruik |
|---|---|---|---|
| Promotion Mode | Tijdelijk meer bied- en budgetruimte | Tijdelijk minder streng | Piekmomenten en promoties |
| Seasonality Adjustments | Smart Bidding verwacht tijdelijk andere conversieratio | Blijft inhoudelijk gelijk | Voorspelbare CVR-verandering |
| Smart Bidding Exploration | Systeem krijgt extra ruimte om aanvullende vraag te verkennen | Werkt met verruimde tolerantie | Structureler testen en uitbreiden |
Belangrijk om te weten: Promotion Mode en Smart Bidding Exploration kunnen in bepaalde situaties naast elkaar relevant zijn, maar Google documenteert nog beperkt hoe deze functies exact op elkaar inwerken wanneer ze gelijktijdig actief zijn. Test dit dus altijd eerst gecontroleerd, zeker in combinatie met smart bidding-strategieën voor Performance Max.
Je vindt Promotion Mode bij campagnes die hiervoor in aanmerking komen binnen de bied- en budgetinstellingen. Daar plan je het promotievenster en geef je de campagne tijdelijk extra ruimte om tijdens de piek meer volume te pakken.
LET OP: Promotion Mode werkt alleen als je Doel-ROAS hebt ingesteld
Een concreet voorbeeld: draai je normaal op een target ROAS van 400 procent, dan kun je tijdens een actieperiode tijdelijk een minder strenge efficiëntiedoelstelling hanteren en extra budget beschikbaar stellen. Het systeem krijgt daarmee zowel de ruimte als de vrijheid om meer conversies te realiseren die anders buiten je normale efficiëntiegrens zouden vallen.
In de praktijk komt de instelling neer op drie stappen:
Om te beoordelen of de extra omzet echt incrementeel is en niet gewoon vraag die je toch al had gekregen, vergelijk je de resultaten van het venster met een vergelijkbare periode zonder Promotion Mode, bijvoorbeeld dezelfde weekdagen een maand eerder of dezelfde actie van vorig jaar.
Kijk daarbij niet alleen naar ROAS, maar ook naar:
Een lagere ROAS is niet automatisch een probleem zolang de extra omzet en marge de lagere efficiëntie voldoende compenseren.
Zorg dat je Google Ads-budget vooraf goed is doorgerekend. Een versoepelde ROAS-tolerantie zonder voldoende budgetruimte levert weinig extra op, omdat het systeem dan alsnog tegen het budget aanloopt.
Een nuttige toevoeging is dat Promotion Mode ook kan worden gecombineerd met een campaign total budget.
Dat is vooral interessant bij een afgebakende actieperiode zoals Black Friday, een flashsale of een tijdelijke productlancering.
In plaats van alleen met een gemiddeld dagbudget te werken, kun je dan vooraf vastleggen hoeveel de campagne gedurende de volledige promotieperiode maximaal mag besteden. Zo geef je Google binnen het venster meer vrijheid om budget te verschuiven naar drukke momenten, terwijl je totale uitgaven begrensd blijven.
Dat geeft meer controle wanneer je tijdelijk agressiever wilt schalen zonder het risico dat het totaalbudget uit de hand loopt.
Promotion Mode regelt de biedstrategie en budgetruimte, maar het is geen vervanger voor een goed ingerichte promotie op productniveau.
Dit is precies waar de combinatie met promotiecodes waardevol kan worden.
Merchant Promotions is een Google Merchant Center-programma waarmee online adverteerders promoties kunnen tonen bij Shopping-advertenties. Denk aan een kortingscode, gratis verzending of een cadeau bij aankoop, zichtbaar als promotievermelding bij het product.
De koppeling loopt in de praktijk vaak via Performance Max, waarin je Shopping-inventory zit: de promotie trekt aandacht op productniveau, terwijl Promotion Mode je biedstrategie extra ruimte geeft om tijdens zo’n actieperiode meer vraag te benutten.
Bij een losse Search-campagne zonder Shopping-component mis je het directe effect van een promotiebadge, maar kun je nog steeds profiteren van extra bied- en budgetruimte wanneer een actie op je website meer zoekvraag veroorzaakt.
Neem als scenario een kortingscode van 15 procent die je van 20 tot en met 26 november instelt in Merchant Center.
Praktisch kun je overwegen om het Promotion Mode-venster iets ruimer te plannen dan de zichtbare promotieperiode, bijvoorbeeld één dag eerder en één dag later. Zie dit wel als een tactische test en niet als een vaste Google-best practice.
Het effect van die twee functies samen is logisch:
Zonder extra biedruimte kan een strak ROAS-target tijdens een piek beperkend werken. Met Promotion Mode geef je het systeem bewust meer ruimte om extra vraag op te vangen.
Houd wel in de gaten dat je hier niet alleen op ROAS stuurt: bewaak ook de marge na korting. Een gezonde ROAS op een product met 15 procent korting betekent iets anders dan diezelfde ROAS zonder korting.
Voor de technische instelling van je feed en badges is het overzicht van Google Shopping-badges een goed startpunt.
Promotion Mode is bedoeld voor kortdurende en voorspelbare vraagpieken, niet voor structurele optimalisatie.
De functie is vooral logisch rond:
Voor Black Friday-specifieke voorbereiding, inclusief budgetplanning en accountstructuur, verwijzen we naar onze tips voor Google Ads tijdens Black Friday en de Black Friday-checklist.
Promotion Mode staat nog in beta en dat betekent dat niet elke adverteerder er nu al toegang toe heeft.
Daarnaast is het belangrijk realistisch te blijven over wat de functie wel en niet oplost:
Voor welke campagnetypen is Promotion Mode beschikbaar?
Promotion Mode wordt door Google in beta uitgerold voor onder andere Search- en Performance Max-campagnes.
Hoe lang duurt een Promotion Mode-venster?
Promotion Mode is bedoeld voor een vooraf geplande, tijdelijke promotieperiode. De exacte beschikbare duur en instellingen kunnen tijdens de beta per account of rollout verschillen.
Is Promotion Mode hetzelfde als Seasonality Adjustments?
Nee. Seasonality Adjustments vertelt Smart Bidding dat je tijdelijk een andere conversieratio verwacht, terwijl Promotion Mode juist tijdelijk extra bied- en budgetruimte geeft om meer volume te realiseren.
Kan ik Promotion Mode combineren met Smart Bidding Exploration?
De functies kunnen in bepaalde setups naast elkaar relevant zijn, maar Google documenteert nog beperkt hoe ze elkaar precies beïnvloeden wanneer ze gelijktijdig actief zijn. Test dit daarom gecontroleerd.
Kan ik Promotion Mode combineren met een campaign total budget?
Ja. Dat kan interessant zijn bij een vaste promotieperiode waarbij je Google extra vrijheid wilt geven om binnen het venster te schalen, maar wel een harde grens aan je totale campagne-uitgaven wilt houden.
Promotion Mode geeft je een gerichte manier om voorspelbare vraagpieken te benutten zonder je normale biedstrategie structureel los te laten.
Je geeft Google tijdelijk meer ruimte om volume te pakken door je efficiëntietolerantie te versoepelen en extra budget beschikbaar te maken. Combineer je dat met een goed ingerichte promotie in Merchant Center, dan versterk je zowel de zichtbaarheid van je actie als de ruimte voor Smart Bidding om extra vraag te benutten.
Omdat de functie nog in beta staat, blijft nauwkeurige monitoring belangrijk. Kijk daarbij niet alleen naar ROAS, maar vooral naar absolute omzet, conversiewaarde, marge en incrementele groei.
Wil je weten of jouw account al toegang heeft tot Promotion Mode en hoe je dit slim inzet richting je volgende piekperiode? Plan een vrijblijvend gesprek met onze senior specialisten.
