Je hebt het gevoel dat je het goed doet met Google Ads. De leads komen binnen en de kosten zijn beheersbaar. Maar toch knaagt er iets. “Doet mijn concurrent het beter?” of “Waarom staat die ene partij ineens boven mij?”
Je kunt natuurlijk zelf gaan Googelen, maar dat is gevaarlijk. Het vervuilt je data (je klikt immers niet) en het geeft slechts een momentopname. Wil je écht weten wat er speelt in de markt? Dan moet je de Veilinginzichten (Auction Insights) induiken.
In dit blog duiken we de diepte in. We leggen uit waar je deze data vindt, wat al die ingewikkelde percentages betekenen én we geven je twee scenario’s uit de praktijk zodat je direct actie kunt ondernemen.
Google heeft deze functie niet verstopt, maar je moet wel net even weten waar je moet klikken. Het mooie is dat je dit op verschillende niveaus kunt bekijken:
Op Accountniveau: Wil je weten wie je grootste concurrenten zijn over al je campagnes heen?
Log in bij Google Ads.
Klik in het linkermenu op Campagnes > Inzichten en rapporten > Veilinginzichten.
Op Campagneniveau: Wil je specifiek weten wie er concurreert op jouw “Winterjassen” campagne?
Ga naar je campagne-overzicht.
Vink het vakje voor de specifieke campagne aan.
Er verschijnt een blauwe balk bovenaan. Klik op Veilinginzichten.
Tip: Zorg dat je rechtsboven de datumrange ruim genoeg zet (bijvoorbeeld de afgelopen 30 dagen) om betrouwbare data te krijgen.
Zodra je het rapport opent, zie je een tabel vol percentages. Veel ondernemers haken hier af. Zonde, want hier ligt de winst. Laten we de termen één voor één ontleden, zodat je precies snapt waar je naar kijkt.
Dit is simpelweg wie de concurrent is. Je ziet hier de website-adressen (bijv. coolblue.nl of lokale-loodgieter.nl). Staat er “U”? Dat ben jij zelf.
Dit is de belangrijkste graadmeter voor je marktaandeel.
De definitie: Van de 100 keer dat mensen zochten op jouw zoekwoorden, hoe vaak werd jouw advertentie vertoond?
Wat zegt het: Heb je 40%? Dan loop je 60% van de zoekopdrachten mis (door te laag budget of een te lage ranking).
De definitie: Hoe vaak werd een advertentie van de concurrent tegelijkertijd vertoond met die van jou?
Wat zegt het: Is dit percentage hoog (bijv. 60%+)? Dan is dit je directe rivaal. Jullie vissen in precies dezelfde vijver. Is het laag? Dan hebben jullie waarschijnlijk andere zoekwoorden of budgetten.
De definitie: Als jullie tegelijkertijd op het scherm stonden, hoe vaak stond de concurrent dan boven jou?
Wat zegt het: Hebben zij hier 90%? Dan winnen ze bijna elk gevecht om de koppositie. Hebben ze 10%? Dan sta jij meestal boven hen.
De definitie: Hoe vaak stond de advertentie (van jou of de concurrent) ergens boven de organische (gratis) zoekresultaten? Dit zijn meestal plek 1, 2, 3 of 4.
Wat zegt het: Dit zegt iets over zichtbaarheid. Als je niet bovenaan staat, sta je onderaan de pagina, waar bijna niemand kijkt.
De definitie: Hoe vaak stond de advertentie écht op nummer 1?
Wat zegt het: Dit is de “King of the Hill” positie. De allerduurste, maar ook meest zichtbare plek.
De definitie: Hoe vaak werd jouw advertentie hoger vertoond dan die van de concurrent, PLUS de keren dat jij wel werd vertoond en zij niet?
Wat zegt het: Dit is het ultieme “wie is er beter” cijfer. Een overtreffingspercentage van 30% betekent dat jij in 30% van alle veilingen ‘gewonnen’ hebt van deze partij.
Cijfers zijn leuk, maar actie is beter. Hier zijn twee veelvoorkomende scenario’s voor bedrijven en hoe je daarop reageert.
De Situatie: Je bent een lokale schoenenwinkel. Je kijkt in de inzichten en ziet Zalando.nl staan.
Hun Vertoningspercentage: 85%
Jouw Vertoningspercentage: 15%
Percentage hogere positie: 90% (Zij staan bijna altijd boven jou).
De Analyse: Je vecht een strijd die je niet kunt winnen op brute kracht (budget). Zalando heeft zakken vol geld en biedt op alles wat los en vast zit. Als je probeert je biedingen te verhogen om boven hen te komen, ben je binnen een week door je budget heen.
Het Advies (Wat moet je doen?):
Stop de directe strijd: Probeer niet op nummer 1 te komen op algemene termen als “Nike schoenen kopen”. Dat is te duur.
Focus op Long-Tail: Gebruik zoekwoorden waar de grote reus misschien te lui voor is. Bijvoorbeeld: “Nike Air Max maat 43 kopen Roosendaal”.
Verbeter je aanbod: Zet in je advertentietekst wat Goliath niet heeft. “Persoonlijk advies in de winkel” of “Vandaag besteld, vanavond zelf ophalen”.
Gebruik Locatie-targeting: Sluit heel Nederland uit en target alleen jouw regio. Daar kun je wellicht wél winnen van de landelijke speler.
De Situatie: Je bent een loodgieter. Je hebt altijd stabiel gedraaid. Ineens zie je een nieuwe naam in de lijst: Loodgieter-Snelservice.nl.
Overlappingspercentage: 70% (Ze zijn er bijna altijd als jij er ook bent).
Overtreffingspercentage: 40% (Ze staan nog onder je, maar komen dichterbij).
Percentage absolute toppositie: Ze scoren hier hoger dan jij.
De Analyse: Hier is een agressieve nieuwe concurrent bezig. Ze hebben waarschijnlijk een hoog budget ingesteld en bieden grof geld om die nummer 1 positie (Absolute Top) te pakken. Ze “kopen” marktaandeel weg bij jou.
Het Advies (Wat moet je doen?):
Check je Kwaliteitsscore: Betalen zij meer? Zorg dan dat jij minder hoeft te betalen door relevanter te zijn. Verbeter je landingspagina en advertentieteksten.
Bescherm je Brand: Bieden ze op jouw bedrijfsnaam? Zorg dat je een “Brand Campagne” hebt lopen zodat je altijd bovenaan staat op je eigen naam (dit is heel goedkoop).
Unique Selling Points (USP’s): Als zij op #1 staan met “Snel ter plaatse”, test jij een advertentie met “Geen voorrijkosten” of “25 jaar ervaring”. Win het op vertrouwen, niet alleen op positie.
Monitor wekelijks: Blijf dit in de gaten houden. Als ze na twee weken verdwijnen, was hun budget op. Blijven ze? Dan moet je wellicht je biedstrategie aanpassen (bijv. Doelvertoningspercentage).
Bied je op brede zoekwoorden, dan heb je direct ook veel meer concurrenten. Waarschijnlijk zie je ook bedrijven tussen staan die niet relevant zijn. Dus selecteer alleen op zoekwoorden waarvan je de concurrentie wilt weten. Selecteer de exacte zoekwoorden en vervolgens bekijk je de veilinginzichten. Om de concurrentie betere in kaart te brengen voeg je vervolgens negatieve zoekwoorden toe aan je campagne.
Dat doe je zo:
Campagnes -> Doelgroepen, zoekwoorden en content -> Zoekwoorden -> Selecteer jouw zoekwoorden -> kies voor Veilinginzichten
De Veilinginzichten zijn je gratis marktonderzoek. Ze vertellen je niet hoeveel je concurrent uitgeeft, maar wel hoe agressief ze zijn en waar er kansen liggen. Gebruik deze data niet om geobsedeerd te raken door de buren, maar om je eigen strategie slimmer te maken. Zie je dat je verliest op brute kracht? Win dan op slimheid en specificiteit.
Zoek je hulp van een Google Ads agency die jou kan helpen? ADoptimizr is dé Google Ads agency die jou helpt om te onderscheiden van de concurrent.
