Een shopper typt in Google AI Mode “ik zoek een duurzame hardloopschoen voor trail running onder de €150” en ziet jouw aanbieding verschijnen, precies op het moment dat die persoon klaar is om te kopen. Dat is de kern van Google direct offers: een advertentieformaat waarmee je exclusieve, gepersonaliseerde aanbiedingen toont binnen Google’s AI-zoekervaring, gericht op shoppers met hoge koopintentie.
Direct offers is een nieuw advertentieformaat waarmee adverteerders exclusieve aanbiedingen kunnen tonen binnen Google’s AI-zoekervaring, gericht op shoppers met hoge koopintentie op het moment dat ze klaar zijn om te converteren.
Google lanceerde direct offers als aankondiging op NRF 2026: een nieuw advertentieproduct dat gepersonaliseerde, door adverteerders gefinancierde deals injecteert in AI Mode en de Gemini-app.
Het verschil met traditionele zoekadvertenties is concreet. Bij klassieke zoekadvertenties bied je op een zoekwoord en toont Google jouw advertentie aan iedereen die dat woord typt. Bij direct offers bepaalt Google’s AI op basis van de intentie in het gesprek of jouw specifieke aanbieding relevant is voor die ene shopper – dus per persoon, niet per zoekwoord. Niet het hoogste bod wint, maar de meest relevante aanbieding op het juiste moment.
Adverteerders stellen relevante aanbiedingen in via hun campagne-instellingen en Google gebruikt AI om te bepalen wanneer een aanbieding relevant is om te tonen.
Adverteerders configureren aanbiedingen in Google Ads, zoals kortingen, gratis verzending of bundles en het AI-systeem van Google beslist wanneer en aan wie die aanbiedingen worden getoond, op basis van relevantie voor de gebruiker en diens koopintentie.
Wat dit onderscheidt van een gewone promotie-extensie: direct offers stelt bedrijven in staat om een op maat gemaakte aanbieding te delen met een shopper die klaar is om te kopen, zonder dat ze datzelfde aanbod aan iedereen hoeven te doen. Je beschermt dus je marges, terwijl je toch op het juiste moment de juiste prikkel geeft.
De plaatsing is inmiddels uitgebreid van de AI Mode-productviewer naar het volledige AI Mode-antwoord, zodat retailers kortingen kunnen tonen naast andere relevante producten tijdens de verkenningsfase.
Gebruikers van AI Max en Performance Max kunnen direct offers nu native aanmaken binnen de Google Ads-interface en waardelimieten instellen zodat deals actief blijven zonder dat het budget overschreden wordt.
Dit sluit aan op bestaande workflows: retail- en hoteladverteerders kunnen hun aanbiedingen rechtstreeks beheren vanuit Merchant Center en Hotel Center.
Concreet betekent dit dat je geen aparte tooling of technische integratie nodig hebt om te starten. Als je al met Performance Max campagnes werkt of AI Max voor Shopping gebruikt, zit de toegang tot direct offers al ingebouwd in je bestaande Google Ads-account.
Sinds de lancering van de direct offers pilot in januari 2026 hebben merken als Chewy, Gap en L’Oréal relevante deals getoond aan shoppers terwijl die hun opties verkennen.
Onder de merken die samenwerken met Google om direct offers te ontwikkelen zijn Petco, E.l.f. Cosmetics, Samsonite, Rugs USA en Shopify-verkopers.
Het zijn voornamelijk retail- en e-commercebedrijven die als eerste instappen. Dat is logisch: direct offers is vandaag het sterkst voor producten met een duidelijke prijs en een herkenbaar aankoopmoment. Voor dienstverleners en B2B-bedrijven zijn de mogelijkheden nog in ontwikkeling, maar de richting is duidelijk.
Google heeft advertenties uitgebreid naar AI Mode, waarbij gesponsorde plaatsingen verschijnen naast AI-antwoorden. Dit onderstreept een cruciaal punt voor 2026: AI-zoekervaringen worden betaalde ontdekkingsomgevingen, niet alleen informatielagen.
Dit raakt direct aan hoe je Google Ads budget verdeelt en welke campagnetypen je prioriteit geeft. Een paar concrete implicaties:
• Aanbodstrategie wordt campagnestrategie. Welke korting, bundle of loyaliteitsperk werkt het beste op welk moment? Dat is nu een advertentievraag, geen alleen maar een marketingvraag.
• Merchant Center wordt crucialer. Je productfeed moet kloppen, je aanbiedingen moeten nauwkeurig zijn ingesteld. Rommel in je feed leidt direct tot gemiste kansen in AI Mode.
• Intentiesignalen vervangen zoekwoorden. Je stuurt niet langer op keyword-lijsten: Google leidt koopintentie af uit de conversatie van de shopper. Voor jouw campagnes betekent dat een verschuiving in focus – van het bijhouden van zoekwoorden naar het optimaliseren van je aanbod en feedkwaliteit. Hoe scherper en relevanter je aanbieding, hoe vaker de AI die matcht aan de juiste shopper.
En ook: Google zal direct offers uitbreiden met speciale aanbiedingen die verder gaan dan alleen prijs, zoals loyaliteitsvoordelen en productbundles. De ruimte om te experimenteren wordt dus groter.
Moet ik extra betalen voor direct offers?
Nee. Direct offers werkt via je bestaande Google Ads-campagnes (AI Max of Performance Max). Je stelt zelf de kortingslimieten in zodat je nooit meer weggeeft dan je wilt.
Is dit alleen voor grote bedrijven?
Nee. Direct offers is beschikbaar voor iedere adverteerder die AI Max of Performance Max draait, ongeacht bedrijfsgrootte. Wel geldt: hoe scherper je aanbod en feed, hoe beter je concurreert. Grootte is minder bepalend dan relevantie.
Hoe verschilt dit van Google Shopping?
Bij Google Shopping zie je producten en prijzen. Direct offers voegt daar een gepersonaliseerde, exclusieve prikkel aan toe op het moment van hoogste intentie. Het is geen vervanging, maar een aanvulling.
Direct offers is geen verre toekomstmuziek, maar een nieuwe onderdeel van adverteren in AI. De pilot loopt al, grote merken testen actief en Google integreert het dieper in AI Max en Performance Max. Google bouwt de infrastructuur voor een wereld waar AI-agenten, niet websites, het merendeel van de productontdekking en aankopen aansturen.
Voor adverteerders die hun Google Ads-campagnes serieus nemen, is dit het moment om je setup te controleren: is je Merchant Center op orde, draai je al met Performance Max of AI Max en zijn je promoties correct geconfigureerd?
Wil je weten of jouw account klaar is voor direct offers en AI Mode-advertising? Plan een vrijblijvend gesprek met ADoptimizr en we kijken samen wat er nodig is om jouw groeipotentieel te ontketenen!
