Staat jouw Google Ads-campagne standaard ingesteld op 24 uur per dag, 7 dagen per week? Grote kans dat je daarmee ongemerkt budget verspilt. Tenzij je een internationale e-commerce gigant bent, is jouw doelgroep waarschijnlijk niet om 03:00 uur ’s nachts op zoek naar jouw diensten. En als ze dat wel zijn, converteren ze dan ook?
Advertentieplanning, ook wel Ad Scheduling genoemd, is een van de meest onderschatte functies binnen Google Ads. Het stelt je in staat om de controle terug te pakken over wanneer je advertenties worden weergegeven. In dit blog duiken we in de wereld van tijdvakken en biedaanpassingen, zodat jij precies daar adverteert waar de winst te behalen valt.
Google wil graag dat je advertenties altijd zichtbaar zijn, maar voor jouw ROI (Return on Investment) is dat zelden de beste strategie. Advertentieplanning biedt je twee krachtige opties: het volledig uitschakelen van advertenties op bepaalde momenten, of het toepassen van biedaanpassingen.
Stel je voor: je runt een B2B-bedrijf. Je data laat zien dat je op dinsdagochtend tussen 09:00 en 11:00 de meeste offerteaanvragen binnenkrijgt, maar dat klikken in het weekend vrijwel nooit leiden tot een sale. Met advertentieplanning kun je instellen dat je advertenties in het weekend helemaal niet worden vertoond. Daarnaast kun je instellen dat je op die lucratieve dinsdagochtend automatisch 20% meer biedt. Hierdoor domineer je de topposities op het moment dat je klant het meest koopbereid is.
Er is wel een belangrijke nuance waar je rekening mee moet houden. Gebruik je geautomatiseerde biedstrategieën (Smart Bidding) zoals Doel-CPA of Doel-ROAS? Dan regelt het algoritme van Google de biedingen al per veiling, rekening houdend met het tijdstip.
Bij Smart Bidding werken handmatige biedaanpassingen (zoals +10% bieden op maandag) vaak niet, of ze werken anders dan je verwacht. In dat geval gebruik je de advertentieplanning vooral als een “aan/uit-schakelaar”. Je vertelt Google dus niet hoeveel er geboden moet worden, maar puur of er überhaupt geboden mag worden. Wil je volledige controle over de procentuele biedingen per tijdstip? Dan ben je vaak aangewezen op Handmatige CPC of Verbeterde CPC.
De grootste valkuil is aannames doen. “Mijn klanten zoeken vast niet in de avond,” is een gevaarlijke gedachte. Mensen oriënteren zich vaak ’s avonds op de bank via hun mobiel en converteren pas de volgende dag via hun desktop op kantoor. Als je de avonden uitschakelt, mis je dat cruciale eerste contactmoment.
Ga daarom altijd eerst naar je data:
De Rapporteditor: Wil je precies weten wanneer je de meeste conversies of kosten hebt? Ga dan bovenin je account naar het icoon Inzichten en rapporten > Rapporteditor. Je kan dat kiezen voor een rapport dat al voor jouw is aangemaakt.t Ga naar Wanneer en waar advertenties zijn getoond -> Wanneer uw advertenties zijn weergegeven.
Je kan deze tabel aan de rechterkant nog aanpassen ff je kan ook een aangepaste tabel bouwen. Sleep ‘Uur van de dag’ en ‘Dag van de week’ in je rijen en combineer dit met kolommen zoals ‘Apparaat’. Zo ontdek je misschien dat mobiel verkeer in de avond goedkoop is en converteert, terwijl desktopverkeer op dat tijdstip alleen maar geld kost.
Pas als je harde data hebt die bewijst dat bepaalde uren structureel verlieslatend zijn, is het tijd om in te grijpen.
Ben je klaar om je tijden aan te passen? Het instellen van een advertentieschema doe je op campagneniveau. Volg deze stappen in de Google Ads interface:
Selecteer de specifieke campagne die je wilt aanpassen.
Klik in het linkermenu op Advertentieplanning (soms moet je eerst op ‘Meer weergeven’ klikken).
Klik op het blauwe potlood-icoontje (Bewerken).
Hier kun je specifieke dagen en tijden toevoegen. Bijvoorbeeld: Maandag t/m Vrijdag van 08:00 tot 18:00.
Let op deze belangrijke restricties en regels:
Tijdzone: Het schema is gebaseerd op de tijdzone van jouw account, niet op de tijdzone van de gebruiker die zoekt. Heb je een account ingesteld op Nederlandse tijd, maar adverteer je in New York? Dan moet je zelf het tijdsverschil verrekenen in je planning.
15 minuten blokken: Je kunt tijden alleen instellen in stappen van 15 minuten (bijv. 09:00, 09:15, 09:30).
Geen overlap: Je kunt geen schema maken dat zichzelf overlapt. Je kunt dus niet zeggen: “Maandag hele dag” én “Maandag 09:00-12:00”. Je moet dit opsplitsen in blokken.
Vind je de tabellen in Google Ads onoverzichtelijk? Voor de geavanceerde marketeer is er een geweldige oplossing: Google Ads Scripts.
Er zijn gratis scripts beschikbaar die je in je account kunt plakken (onder Tools > Scripts). Een populair script is het “Heatmap Script“. Dit script exporteert automatisch de prestaties per uur van de afgelopen maanden naar een Google Sheet. Het resultaat is een visuele ‘heatmap’ waarbij cellen groen (goed) of rood (slecht) kleuren op basis van je CPA of conversieratio. In één oogopslag zie je precies welke uren van de week goudmijn zijn en welke uren je budget opslokken. Tevens kan dit script ook je biedingen aanpassen.
Advertentieplanning is geen optie die je eenmalig instelt en vergeet; het is een tool voor precisie-marketing. Door te stoppen met adverteren op “dode momenten” en agressiever in te zetten op toptijden, verlaag je je Cost Per Acquisition (CPA) en verhoog je je winstgevendheid.
Ons advies: Begin je een nieuwe campagne? Laat deze dan eerst 24/7 draaien (tenzij je fysieke openingstijden harde eisen stellen). Verzamel na 4 tot 6 weken voldoende data. Zie je dat de zaterdagmiddag structureel duur is en niets oplevert? Sluit hem uit. Zie je dat de maandagochtend goud waard is? Verhoog je bod. Laat de data leidend zijn, niet je onderbuikgevoel.
