Dit is de belangrijkste vraag die veel bedrijven aan ons stellen. Als je meer leads wilt genereren via online kanalen, moet je zorgen voor drie dingen: zichtbaarheid, relevantie en actiegerichtheid. Je wilt op het juiste moment in beeld zijn bij de juiste doelgroep, met een waardevol aanbod dat uitnodigt tot actie, zoals het aanvragen van informatie, een offerte of een gesprek.
Online adverteren is dé manier om dit schaalbaar en meetbaar te doen. Maar waar begin je? En welk kanaal levert de beste leads op? In dit blog ontdek je welke online marketingkanalen je kunt inzetten voor leadgeneratie én wat je er concreet mee kunt doen.
Google Search is perfect voor leadgeneratie, omdat je adverteert op het moment dat iemand actief zoekt naar een oplossing. Dagelijks worden alleen al in Nederland miljoenen zoekopdrachten gedaan. Je kan jouw advertenties tonen aan mensen die gericht zoeken. Dit maakt het zeer interessant voor B2B bedrijven om zichtbaar te zijn en leads te verzamelen.
Wat kun je doen?
Adverteren op intentiegerichte zoekwoorden, zoals:
“crm software demo aanvragen”
“fysiotherapeut afspraak maken”
“offerte zonnepanelen bedrijfspand”
Gebruik een landingspagina met een formulier of belknop
Voeg extensies toe voor snel contact (telefoon, locatie, highlights)
Gebruik een duidelijke call-to-action zoals “Plan gratis adviesgesprek” of “Ontvang binnen 24 uur een offerte”.
Meta is ideaal om interesse op te wekken bij mensen die je nog niet kennen, maar wel binnen je doelgroep vallen. Met Meta Ads adverteer je voor zowel Facebook en Instgram of je kan op ieder kanaal afzonderlijk adverteren.
Wat kun je doen?
Promoot een e-book, checklist of gratis webinar om contactgegevens te verzamelen
Gebruik leadformulieren binnen Facebook zelf (Lead Ads)
Retarget websitebezoekers met een concreet aanbod (“Vraag je offerte alsnog aan!”)
Slim inzetten: combineer lookalike doelgroepen met retargeting voor een complete funnel.
Voor zakelijke leadgeneratie is LinkedIn hét kanaal. Met LinkedIn adverteer je gericht op functie, bedrijfstak, senioriteit en bedrijfsgrootte. Dit maakt het zeer waardevol om in te zettne. Een ‘nadeel; kan wel zijn dat de CPC’s veel hoger zijn dan andere kanalen. Daar stata tegenover dat je wel heel gericht kan adverteren
Wat kun je doen?
Promoot whitepapers of demo-aanvragen voor complexe B2B-oplossingen
Gebruik Lead Gen Forms (voor ingevulde profielen zonder doorklik)
Richt je op specifieke branches met maatwerkcontent
Voorbeeld: Target HR-managers bij bedrijven met >50 medewerkers en bied een gratis HR-toolkit aan in ruil voor e-mailadres.
Met YouTube Ads kun je uitlegvideo’s of testimonials inzetten om jouw dienst onder de aandacht te brengen. YouTube zet je meestal in als upper- en mid-funnel targeting. Dat wil zeggen dat je mensen targetten die nog niet direct tot actie overgaan, maar al wel interessant zijn.
Wat kun je doen?
Maak een korte video waarin je uitlegt hoe jouw oplossing werkt
Plaats call-to-actions in beeld (“Vraag een gratis proef aan”)
Retarget websitebezoekers met een YouTube-advertentie
Ideaal voor: consultancydiensten, SaaS-producten of high involvement leads.
E-mail is geen advertentiekanaal, maar wel een krachtig vervolg op je advertenties. Verzamel leads via je campagnes en zet e-mail in voor opvolging.
Wat kun je doen?
Start een automatische opvolgserie na het downloaden van een e-book
Verstuur gepersonaliseerde tips of klantverhalen
Nodig leads uit voor een vervolggesprek of demo
Combineer dit met tools als Mailblue, ActiveCampaign of HubSpot voor lead scoring en segmentatie.
Met Display-advertenties of native ads kun je brede awareness creëren en eerdere bezoekers terughalen. Je kan dus enerzijds nieuwe klanten targetten en anderzijds bezoekers opnieuw targetten die al op de site zijn geweest. Komen er iedere dag tientallen bezoekers naar je site, start dat eerst met een aparte retargeting campagne.
Wat kun je doen?
Toon banners aan mensen die eerder je formulier niet afmaakten
Promoot content zoals klantcases of gratis scans
A/B-test verschillende visuals en boodschappen
Budgetvriendelijk: Display-retargeting is vaak goedkoper dan search of LinkedIn.
Wil je meer leads via online adverteren? Dan moet je aanwezig zijn op de juiste plek, met een boodschap die aanspreekt én activeert. Google Ads, Meta, LinkedIn en YouTube bieden allemaal unieke mogelijkheden, mits je dit goed afgestemd op je doelgroep en funnelfase.
Bij ADoptimizr helpen we bedrijven dagelijks met het opzetten van slimme leadgeneratiecampagnes. Of het nu gaat om B2B, diensten of high ticket sales, wij zorgen voor leads die converteren. Wil jij ook meer leads voor jouw onderneming? Neem dan nu contact met ons op voor ene volledige online marketing strategie.
