De Google Ads kosten rijzen soms de pan uit, maar de winst stijft niet niet mee, Je hebt nu eindelijk de knoop doorgehakt. Je weet dat ROAS (Return On Ad Spend) niet het hele verhaal vertelt en je bent klaar om te gaan sturen op POAS (Profit On Ad Spend). Je hebt waarschijnlijk gekozen voor een tool als ProfitMetrics om dit proces te automatiseren. Een uitstekende keuze, want hiermee koppel je jouw echte winstdata direct terug naar platformen als Google Ads en Meta.
Maar voordat je de software installeert en op de knop drukt, is het essentieel dat je huis op orde is. Bij data geldt altijd de regel: Garbage in, is garbage out. Als de data in jouw webshop niet klopt, kan de tool geen juiste winst berekenen en stuur je jouw campagnes straks de verkeerde kant op.
Om frustratie (en foutieve data) te voorkomen, hebben wij een checklist opgesteld. Heb je deze 5 punten afgevinkt? Dan ben je klaar voor de implementatie.
Dit klinkt als een open deur, maar in de praktijk gaat het hier het vaakst mis. ProfitMetrics heeft één getal nodig om te functioneren: je inkoopprijs (Cost of Goods Sold). Zonder dit getal is er geen winstberekening mogelijk.
De check: Loop je productcatalogus in de backend van je webshop (Shopify, WooCommerce, Magento, Lightspeed) na.
Is het veld ‘Cost Price’ of ‘Inkoopprijs’ bij alle actieve producten ingevuld?
Vergeet ook je varianten niet (bijv. maat S kan goedkoper zijn in inkoop dan maat XXL).
Tip: Heb je duizenden producten? Gebruik een export/import functie (CSV) om dit in bulk te updaten. Dit is het moment om dat Excel-bestandje van je leverancier eindelijk in je systeem te zetten.
Extra tip: Check of de prijzen inclusief of exclusief BTW zijn.
Winst is meer dan alleen Verkoopprijs min Inkoopprijs. Als je echt scherp wilt sturen, moet je ook rekening houden met de kosten die je maakt per bestelling. ProfitMetrics kan deze kosten van je omzet aftrekken voor een zuivere POAS.
Zet deze cijfers op een rij:
Verzendkosten: Wat kost het gemiddeld om een pakketje te versturen? Heb je verschillende tarieven voor binnen- en buitenland?
Pick & Pack kosten: Betaal je een fulfilment partij per order?
Payment Fees: Wat betaal je aan Mollie, Adyen of Stripe per transactie? (Vaak een vast bedrag + een percentage).
Je hoeft dit niet per order handmatig te doen, maar je moet wel een goed beeld hebben van de gemiddelden om de tool goed in te stellen.
Je gaat dit niet handmatig doen. Je hebt een tool nodig die de brug slaat tussen jouw webshop en je marketingkanalen. Wij werken bijvoorbeeld met ProfitMetrics.
Wat je nodig hebt is Server-Side Tracking software. Waarom? Omdat de pixel in de browser van de klant (client-side) vaak geblokkeerd wordt door ad-blockers of privacy-instellingen (iOS). Een server-side tool stuurt de data (inclusief de winstberekening) direct van jouw server naar de server van Google of Facebook. Dit is 100% veilig en veel nauwkeuriger.
De software moet geïnstalleerd worden. Vaak wordt dit onderschat en loopt een project hier vertraging op. Zorg dat je de volgende toegang klaar hebt liggen voordat je start:
Kies je dus voor ProfitMetrics? Dan ziet je technische boodschappenlijstje er heel overzichtelijk uit.
CMS Plugin: Heb je toegang om de ProfitMetrics app/plugin te installeren? (Beschikbaar voor o.a. Shopify, WooCommerce, Magento en Lightspeed).
GTM Template: Gebruik de standaard ProfitMetrics template in Google Tag Manager voor een snelle setup.
Advertentie Koppelingen: Zorg dat je bent ingelogd bij Google en Meta om via de ‘one-click’ setup toestemming te geven.
Dashboard Check: Zie je na installatie de brutowinst (Gross Profit) binnenkomen in het ProfitMetrics dashboard? Dan is de lijn open!
De software neemt het zware rekenwerk van je over, maar bovenstaande punten zijn nodig om de ‘stekker in het stopcontact’ te steken.
Dit is geen tastbaar iets, maar wel noodzakelijk. Switchen van ROAS naar POAS betekent dat je cijfers gaan veranderen.
Je omzet in de rapportages zal misschien dalen (omdat je stopt met adverteren op verlieslatende omzet-knallers).
Je ROAS gaat er anders uitzien.
Je hebt de bereidheid nodig om je oude KPI’s los te laten. Ook moet je het algoritme van Google even de tijd geven. Als je de switch maakt, moet het systeem opnieuw leren wie jouw winstgevende klanten zijn. Dit is geen ‘overnight succes’, maar een investering van een paar weken leertijd.
De overstap naar POAS is technisch niet heel ingewikkeld, mits je voorbereiding goed is. Het meeste werk zit vaak in stap 1: je inkoopprijzen op orde krijgen. Onderschat dit niet. Als je halve data invoert, gaat het algoritme van Google optimaliseren op halve waarheden.
Plan een middag in om je COGS (inkoopprijzen) te controleren voordat je een abonnement afsluit bij een tool. Is je data schoon? Dan is de implementatie vaak binnen een uurtje geregeld en kun je direct beginnen met het verzamelen van winstdata.
Je kan Profitmetrics helemaal zelf instellen, maar wellicht vindt je het toch nog spannend of alles wel goed gaat. ADoptimizr is een SEA bureau die dit voor jou kan instellen.
