De grote shopping events van het jaar, zoals Prime Day, Black Friday en Kerst, zijn dé momenten waarop consumenten massaal op koopjacht gaan. Voor bedrijven liggen hier enorme kansen om de omzet flink te verhogen. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw advertenties opvallen in de stortvloed aan aanbiedingen? In dit artikel krijg je praktische tips voor succesvolle campagnes op Google Ads, Meta Ads en marketplaces.
Wacht niet tot de week vóór het event. Zorg dat je advertenties en landingspagina’s minimaal een maand van tevoren klaarstaan. Denk aan:
Aantrekkelijke en scherpe aanbiedingen
Voorraadbeheer op orde
Snelle laadtijden van je website
Tip: Gebruik countdown-advertenties in Google Ads om urgentie te creëren.
Wil je maximaal profiteren van deze shopping events? Dan is een goede planning cruciaal. Gebruik deze tijdlijn als leidraad:
| Fase | Wanneer starten? | Activiteiten |
|---|---|---|
| Voorraadbeheer | Minimaal 8 weken van tevoren | Controleer voorraadniveaus, bestel extra in bij leveranciers, voorkom ‘out of stock’-situaties. |
| Pricing strategie | 6 weken van tevoren | Bepaal je kortingspercentages en marges. Beslis of je meedoet met flinke kortingen of focust op bundelaanbiedingen. |
| Content creatie | 4-5 weken van tevoren | Maak landingspagina’s, banners, social posts en advertentiemateriaal. Vergeet de countdown-timers en tijdelijke promotieteksten niet. |
| Campagne opzetten | 3 weken van tevoren | Zet je Google Ads, Meta Ads en marketplaces-campagnes klaar. Gebruik eventueel de planningsoptie om ze automatisch live te zetten. |
| Testen en optimaliseren | 1-2 weken van tevoren | Draai alvast testcampagnes, controleer of je tracking goed werkt en optimaliseer op basis van testresultaten. |
| Event zelf | Live-dagen | Houd je budgetten en biedingen scherp in de gaten. Schaal waar nodig snel op. |
| Evalueren | 1 week na het event | Analyseer de resultaten, bekijk wat goed ging en waar optimalisaties mogelijk zijn voor het volgende event. |
Tijdens shopping events zoeken consumenten gericht naar deals. Speel hierop in met campagnes die volledig gericht zijn op het event zelf.
Zo pak je dit aan:
Google Ads:
Maak aparte Performance Max- en Search-campagnes gericht op termen als “Black Friday deals [product]” of “Prime Day korting [product]”.
Gebruik aangepaste promotie extensies in je advertenties om kortingen direct zichtbaar te maken.
Werk met een aparte productfeed waarin alleen de producten met korting zijn opgenomen.
Meta Ads (Facebook/Instagram):
Zet campagnes op met dynamische productadvertenties die automatisch de juiste aanbiedingen tonen.
Gebruik carrousel-advertenties om meerdere producten tegelijk onder de aandacht te brengen.
Vergeet niet om aangepaste doelgroepen te maken voor eerdere websitebezoekers.
Extra tip: Maak exclusieve kortingscodes voor specifieke kanalen (bijv. “BLACK10” voor social media). Hiermee meet je precies welk kanaal het beste presteert.
Tijdens piekmomenten is de concurrentie op zoekwoorden en advertentieruimte enorm. Als je niet meebeweegt met je budgetten en biedingen, loop je het risico dat je advertenties nauwelijks worden vertoond.
Praktische tips:
Analyseer de afgelopen jaren en bepaal op basis daarvan het verwachte extra budget dat je nodig hebt.
Stel biedstrategieën in op “Conversiewaarde maximaliseren” of “Doel-ROAS” om gericht op rendement te sturen.
Houd dagelijks de prestaties in de gaten en schaal snel op als campagnes goed presteren.
Tip: Vergeet niet om na het event je budgetten en biedingen weer aan te passen. Gebruik hiervoor geautomatiseerde regels in Google Ads en Meta Ads.
Veel bezoekers oriënteren zich tijdens shopping events, maar kopen niet direct. Een sterke remarketing strategie helpt om deze twijfelende klanten alsnog over de streep te trekken.
Zo maak je remarketing extra effectief:
Bouw doelgroepen op van websitebezoekers die productpagina’s bekeken maar niet hebben gekocht.
Toon remarketing-advertenties met extra korting of gratis verzending om twijfelaars alsnog te overtuigen.
Experimenteer met urgentie in je advertenties, zoals “Laatste kans!” of “Nog maar 2 dagen geldig!”.
Tip: Stel verschillende remarketing-lijsten in op basis van de bezochte productcategorieën. Zo toon je relevantere advertenties en verhoog je de conversiekans.
Een vaak vergeten kanaal tijdens shopping events is e-mailmarketing. Terwijl juist je bestaande klanten en nieuwsbriefabonnees vaak het meest ontvankelijk zijn voor aanbiedingen.
E-mailmarketing-tips:
Plan een duidelijke e-mailcampagne met aankondigingen, reminders en een “last call” e-mail vlak voor het einde van het event.
Gebruik persoonlijke aanbiedingen op basis van eerdere aankopen of interesses.
Werk met exclusieve early-bird deals voor je trouwe klanten, zodat zij als eerste toegang hebben tot je aanbiedingen.
Tip: Vergeet niet om na het event een bedankmail te sturen met een upsell of herhaalaankoop aanbieding.
Naast je eigen webshop en advertentiekanalen zijn marketplaces zoals Bol.com en Amazon perfect om extra zichtbaarheid en omzet te genereren tijdens shopping events. Deze platforms trekken miljoenen koopgerichte bezoekers die actief op zoek zijn naar aanbiedingen.
Zo haal je het maximale uit marketplaces:
Zorg voor optimale productcontent
Werk je producttitels, beschrijvingen en afbeeldingen bij.
Voeg zoekwoorden toe die relevant zijn voor de shopping events, zoals “Black Friday deal” of “Prime Day korting”.
Gebruik Sponsored Products
Zowel Bol.com als Amazon bieden advertentiemogelijkheden via Sponsored Products.
Start campagnes specifiek gericht op je beste deals en producten met hoge marges.
Monitor je biedingen en marges
Tijdens grote events lopen de advertentiekosten op. Zorg dat je marges scherp in beeld hebt en verhoog biedingen op producten die goed presteren.
Tip: Gebruik bij Amazon het Lightning Deals-programma voor extra zichtbaarheid tijdens Prime Day en bij Bol.com de Dagdeals om meer traffic naar je producten te krijgen.
Succesvol adverteren tijdens shopping events draait om goede voorbereiding, gerichte campagnes en slimme inzet van remarketing. Start op tijd en speel in op de koopdrang van consumenten. Zo haal je het maximale uit deze piekmomenten! Wil jij succes hebben tijdens deze shopping events? ADoptimizr is hét Online Marketing bureau die jou hierbij kan helpen.
