Staar jij je in jouw Google Ads of Meta campagnes nog steeds blind op de ROAS (Return On Ad Spend)? Dan ben je zeker niet de enige, maar je laat waarschijnlijk wel geld liggen. Jarenlang was ROAS de heilige graal binnen online marketing: voor elke euro die erin gaat, wil je er X euro aan omzet voor terug.
Maar omzet is geen winst. Als je marges onder druk staan door stijgende inkoopkosten of verzendkosten, kan een campagne met een prachtige ROAS onderaan de streep verliesgevend zijn. Daarom maken steeds meer succesvolle webshops de overstap naar POAS (Profit On Ad Spend). In dit blog leg ik je uit wat POAS is, hoe je de switch maakt en welke tools je daarbij helpen.
POAS staat voor Profit On Ad Spend. In plaats van te kijken naar hoeveel omzet je advertenties genereren, kijk je naar hoeveel brutowinst ze opleveren ten opzichte van de advertentiekosten.
Het verschil lijkt klein, maar de impact is enorm. Bij ROAS worden alle producten over één kam geschoren, ongeacht de marge. Bij POAS wordt er rekening gehouden met de inkoopprijs en vaste kosten.
De formule voor POAS is als volgt:
POAS = Brutowinst\Advertentiekosten
Is je POAS hoger dan 1? Dan maak je winst op je advertentie-investering. Is hij lager dan 1? Dan kost de advertentie je meer dan de brutowinst die het oplevert (zelfs als je ROAS er op papier goed uitziet).
Het grootste gevaar van sturen op ROAS is dat je campagnes optimaliseert die veel omzet draaien, maar weinig winst opleveren (bijvoorbeeld producten met een lage marge). Tegelijkertijd knijp je misschien campagnes af voor producten met een hoge marge, omdat de ROAS daar “lager” lijkt, terwijl ze in werkelijkheid winstgevender zijn.
Je variabele marges hebt: Verkoop je producten waarbij de winstmarge sterk verschilt per merk of categorie? Dan is ROAS een onbetrouwbare statistiek.
Je wilt schalen (sustainably): Je wilt je budget verhogen, maar wel zeker weten dat elke extra euro ook daadwerkelijk winst toevoegt aan je bedrijf.
De concurrentie moordend is: In markten met hoge CPC’s (Cost Per Click) kun je het je niet veroorloven om te adverteren op producten die eigenlijk verlieslatend zijn.
Om op POAS te kunnen sturen, moet je data combineren. Je advertentieplatform (zoals Google Ads of Meta) weet wat je uitgeeft, maar kent vaak je inkoopkosten en marges niet. Dit is waar een gespecialiseerde tool als ProfitMetrics onmisbaar wordt.
In tegenstelling tot algemene dataconnectoren, is ProfitMetrics specifiek gebouwd om realtime winstdata terug te koppelen naar je marketingkanalen.
ProfitMetrics fungeert als de slimme tolk tussen jouw webshop en je advertentieplatforms. Het proces werkt in drie stappen:
Kostenberekening per order: De software koppelt direct met je webshop (zoals Shopify, WooCommerce of Magento). Bij elke bestelling trekt hij automatisch de inkoopprijs (COGS), verzendkosten, en payment fees van de omzet af. Wat overblijft is de zuivere brutowinst van die order.
Server-Side Tracking: ProfitMetrics stuurt deze berekende winstwaarde (in plaats van de omzetwaarde) direct terug naar platformen zoals Google Ads en Facebook via een server-side connectie. Dit is niet alleen nauwkeuriger, maar helpt ook dataverlies door ad-blockers en iOS-updates te voorkomen.
Profit Bidding: Nu komt de magie. Omdat Google Ads nu de ‘winst’ als conversiewaarde ziet, kun je jouw biedstrategieën (zoals tROAS) laten sturen op winst. Je vertelt het algoritme in feite: “Vind de klanten die mij de meeste winst opleveren,” in plaats van de meeste omzet.
Het grote voordeel van ProfitMetrics is dat het een kant-en-klare oplossing is. Je hoeft niet zelf te knutselen met ingewikkelde spreadsheets of scripts; de tool automatiseert de complexe berekeningen en zorgt dat je dashboard altijd ‘profit-first’ is.
Bron: Profitmetrics
Wanneer je overstapt op een POAS-strategie, verandert je manier van sturen. Je gaat niet meer voor “zoveel mogelijk omzet halen tegen 500% ROAS”, maar voor “zoveel mogelijk winst halen zolang de POAS > 1 is (of > 1.X om overhead te dekken)”.
Door te sturen op POAS ontdek je vaak “verborgen parels” in je assortiment:
Hoge marge, lage ROAS: Producten die je voorheen negeerde omdat de ROAS laag leek, blijken ineens cashcows te zijn vanwege de hoge marge. Hier kun je nu agressiever op bieden.
Lage marge, hoge ROAS: De hardlopers qua omzet blijken misschien wel budgetslurpers zonder winst. Hier kun je je biedingen verlagen of de budgetten beperken.
Je groeistrategie verschuift van volume naar waarde. Dit geeft je ook een eerlijker beeld in tijden van kortingen (zoals Black Friday). Je ziet direct of je kortingsactie je winstgevendheid onder druk zet, in plaats van dat je je rijk rekent met kunstmatig hoge omzetcijfers.
De overstap van ROAS naar POAS is voor veel e-commerce partijen de logische volgende stap in volwassenheid. Blijven sturen op enkel omzet (ROAS) in een competitieve markt is risicovol en kan leiden tot “lege” omzet.
Ons advies: Wil je serieus werk maken van winstmaximalisatie? Kijk dan naar een integratie met ProfitMetrics. Het geeft je niet alleen inzicht in je daadwerkelijke marges, maar stelt de slimme algoritmes van Google en Meta in staat om voor jou het harde werk te doen. Durf los te laten dat omzet koning is; winst is de keizer.
Heb je hulp nodig van een externe partner? ADoptimizr is hét SEA bureau die jouw campagnes winstgevend gaat maken
