Black Friday is zonder twijfel de belangrijkste periode van het jaar voor veel webshops en dienstverleners. De concurrentie is moordend, de klikprijzen (CPC’s) schieten omhoog en consumenten staan in de startblokken om geld uit te geven. Hoe zorg je ervoor dat jouw bedrijf niet verdrinkt in het geweld, maar juist de vruchten plukt van deze koopgekte?
Het antwoord ligt in een ijzersterke Search Engine Advertising (SEA) strategie. Je kunt niet vertrouwen op “business as usual”; Black Friday vereist een specifieke aanpak. In dit blog geven we je 10 concrete tips om je campagnes in Google Ads en Microsoft Ads klaar te stomen voor het grote moment, inclusief kant-en-klare voorbeelden die je direct kunt gebruiken.
Om het maximale uit je budget te halen, moet je verder kijken dan alleen het verhogen van je biedingen. Hier zijn de stappen die je moet zetten voor een succesvolle campagne.
Wacht niet tot de vrijdag zelf om je campagnes te starten. Consumenten beginnen weken van tevoren met oriënteren. Zorg dat je zichtbaar bent in deze oriëntatiefase. Start je campagnes minimaal twee weken van tevoren met aankondigingen (“Binnenkort: Black Friday Deals”) of inschrijven op je Black Friday actie mailings. Maak ondertussen ook doelgroepen aan voor mensen de op je Black Friday pagina komen. Hierdoor bouw je doelgroeplijsten op die je tijdens het piekmoment agressief kunt targeten.
Tijdens de Black Friday-week is de zoekvraag exponentieel hoger. Niets is pijnlijker dan een campagne die om 11:00 uur ’s ochtends al “beperkt door budget” is. Reserveer een flink deel van je jaarbudget voor deze dagen (inclusief Cyber Monday). Zorg dat je budgetten flexibel zijn; presteert een campagne boven verwachting goed? Dan moet je direct kunnen opschalen zonder interne goedkeuringsrondes.
Maak het de zoeker zo makkelijk mogelijk. In Google Ads kun je specifieke promotie-assets toevoegen aan je advertenties. Hiermee toon je een kortingspercentage of een geldbedrag direct onder je advertentie. Dit valt op, verhoogt je CTR (Click-Through Rate) en geeft de gebruiker direct de info die ze zoeken: de deal.
Psychologie speelt een grote rol tijdens Black Friday. Fear Of Missing Out (FOMO) is je beste vriend. Gebruik de countdown-functie in je advertentieteksten. Je hoeft je advertenties niet handmatig aan te passen; Google telt automatisch af naar de deadline die jij instelt.
Hieronder vind je concrete voorbeelden van koppen (Headlines) en beschrijvingen die je direct kunt overnemen voor de verschillende fases. (Let op: In Google Ads typ je een accolade { om de countdown-functie te activeren).
Fase 1: De Teaser (2 dagen voor Black Friday) Gebruik dit om mensen alvast warm te maken.
Kop 1: Black Friday Start Bijna
Kop 2: Bekijk Alvast Onze Deals
Kop 3: Nog maar {=COUNTDOWN("2025-11-28 00:00:00")} te gaan
Beschrijving: Zet je verlanglijstje klaar. De grootste sale van het jaar begint over {=COUNTDOWN(...)}. Wees er als eerste bij!
Fase 2: ‘The Heat of the Moment’ (Vrijdagmiddag) Nu moet er gekocht worden. De tijd tikt weg.
Kop 1: Megadeals: Tot 50% Korting
Kop 2: Profiteer Nu van Black Friday
Kop 3: Actie stopt over {=COUNTDOWN("2025-11-28 23:59:59")}
Beschrijving: Dit is je kans op de beste prijs. Bestel nu en ontvang morgen in huis. Wacht niet, want je hebt nog maar {=COUNTDOWN(...)}.
Fase 3: De ‘Laatste Kans’ (Vrijdagavond / Cyber Monday) Hier speel je in op de angst om de boot te missen.
Kop 1: Laatste Uren Black Friday
Kop 2: OP = OP: Bestel Direct
Kop 3: Nog {=COUNTDOWN(...)} om te besparen
Beschrijving: De klok tikt door. Pak nu nog snel je voordeel voordat de prijzen weer stijgen. De actie eindigt over precies {=COUNTDOWN(...)}.
Voor e-commerce is Google Shopping (vaak via Performance Max campagnes) cruciaal. Zorg dat je productfeed in topconditie is:
Titels: Zet belangrijke zoekwoorden vooraan.
Afbeeldingen: Zorg voor hoge kwaliteit en overweeg afbeeldingen met een ‘sale’ overlay als het platform dit toelaat.
Sale Price: Gebruik het attribuut sale_price in je feed zodat Google de oude prijs doorstreept en de korting toont.
We hebben ook ene blog om je productfeed te optimaliseren
Mensen die eerder op je site zijn geweest of iets in hun winkelmandje hebben laten liggen, zijn goud waard. Maak specifieke doelgroepen aan voor:
Winkelmandverlaters van de afgelopen 30 dagen.
Bezoekers van specifieke productpagina’s.
Klanten die vorig jaar tijdens Black Friday kochten.
Bied agressiever op deze doelgroepen, want de kans op conversie is hier het grootst.
Normaal gesproken focus je misschien op specifieke long-tail zoekwoorden. Tijdens Black Friday zoeken mensen echter generieker, zoals “Televisie Black Friday deal” of “Schoenen aanbieding”. Voeg deze bredere termen tijdelijk toe aan je account en combineer ze met “Black Friday”, “Cyber Monday” en “Sale”.
Terwijl iedereen vecht om posities in Google, liggen er kansen bij Microsoft Ads (Bing). De CPC’s zijn hier vaak lager en de concurrentie is minder fel. Bovendien kun je jouw Google Ads campagnes met één druk op de knop importeren in Microsoft Ads. Het is een makkelijke manier om 10-20% extra bereik te pakken tegen lagere kosten.
Automatisering is prachtig, maar op Black Friday kunnen algoritmes soms van slag raken door de plotselinge piek in volume. Vertrouw niet blind op Smart Bidding. Houd gedurende de dag je ROAS en CPA in de gaten. Zie je dat de kosten exploderen zonder conversies? Grijp dan handmatig in of pas je doel-ROAS aan.
Black Friday is niet het einde. Vaak loopt het koopgedrag door tot en met Cyber Monday. Zorg dat je advertentieteksten op zaterdagochtend niet meer over “Vrijdag” praten, maar overschakelen naar “Cyber Weekend” of “Cyber Monday”. Heb deze advertenties al klaarstaan zodat je soepel overgaat.
Black Friday win je niet op de dag zelf, maar in de weken daarvoor. Door je SEA-campagnes strak in te richten, slim gebruik te maken van data en je budgetten strategisch in te zetten, kun je jouw omzetrecords verbreken. Het draait om zichtbaarheid, urgentie en het wegnemen van frictie voor de koper.
Ons advies? Begin vandaag nog met het controleren van je feeds en het kopiëren van de bovenstaande advertentieteksten. Zorg dat alles klaarstaat, zodat jij je op de dag zelf alleen nog maar hoeft te focussen op het bijsturen van de resultaten. Veel succes!
